WP в России и СНГ

В данном разделе приводится полное интервью одному из ведущих журналов в области трубопроводной арматуры.

Расскажите вкратце о компании Walther-Praezision?

Вальтер-Прецизион- немецкая компания, основанная в 1931 году, с 50-х годов компания начала выпускать первые быстроразъемные соединения. Вначале это были БРС, необходимые для производимого собственного оборудования, потом определив растущую потребность в таких соединениях других производств в Германии компания начала выпуск серийных изделий. Постепенно увеличивая объёмы и расширяя диапазон выпускаемых изделий компания вышла на мировой рынок и сейчас выпускает более 400 000 разновидностей БРС. Вальтер является компанией с мировым брендом, выпускающей самый широкий диапазон быстроразъемных соединений – от глубокого вакуума до сверхвысоких давлений до 3000 бар.

Расширяется и международное присутствие компании. На данный момент мы работаем на всех 5-ти континентах, во всех индустриально развитых странах у нас есть официальные дилеры. С 2011 года – представительство в России.

Как Вальтер работает в России и СНГ?

Я, как официальный представитель компании Walther-Praezision в России и СНГ, осуществляю маркетинговое продвижение бренда, техническую и сервисную поддержку проектов. Вся коммерческая деятельность – заключение договоров поставки, доставка и расстаможка изделий осуществляется через сеть официальных дилеров в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Екатеринбурге, Новосибирске и Волгограде.

Кто ваши основные заказчики?

Всех заказчиков можно разделить на 2 основные группы. Первая это те, кто уже знает нашу продукцию, например те, кто поставляет своё оборудование с нашими БРС в Россию. Это бренды с известными именами, таким как Bosch, Siemens, Festo, Krauss-Maffei, Comau-Robotics, ABB, Schuler, Tetra Pak, VW и другие. Далеко не полный список Вы найдёте в нашей брошюре о Компании.

Вторая группа наших заказчиков – это отечественные производители оборудования и продукции. Это великое множество больших и малых предприятий – от ИП до мировых брендов.

В каких отраслях промышленности особенно востребованы БРС в России?

Практически во всех отраслях, как и в других странах –автопром, металлургия, нефтегазодобыча, медицинская техника, целлюлозно-бумажная промышленность, фармацевтика, атомная, авиакосмос.

Специфика рынка в России – это с одной стороны то, что заказчик часто вообще впервые начинает использовать БРС. И тут необходимо показать насколько эффективно могут использоваться наши соединения.

С другой стороны - много требований связанных именно с условиями эксплуатации:

- наши суровые климатические условия предъявляют повышенные требования к надёжности БРС (например, стандартный температурный режим работы от -50 до +70 °C). Для наших быстроразъёмов это не является проблемой – правильно подобранные материалы и уплотнения позволяют эксплуатировать в районах Крайнего Севера для нефтегазодобычи, туда мы поставляем БРС с эксплуатационными температурными характеристикам от –65 °C;

- для подводного оборудования БРС должны выдерживать экстремальные внешние давления с гарантийным сроком эксплуатации 25-30 лет!

- или, к примеру, температура энергоносителя может достигать больше 300 градусов по Цельсию.

Насколько вообще востребовано высокотехнологичное оборудование у нас в стране?

Наша промышленность развивается неравномерно, какими-то рывками. Конечно нам нужна стабильность в стране, в экономике. Главное, чтобы это не перешло в стагнацию. Вступление в ВТО – многое нам покажет, на многое откроет глаза. Сейчас есть еще время оглядется, принять решения по модернизации производств и сокращению расходов!

Мне достаточно легко найти общий язык с техническим персоналом, я работал механиком, начальником цеха – мне понятны их задачи и потребности. Главное, чтобы всё работало – надёжность, качество, долговечность- вот основные факторы определяющие выбор БРС.

Цена, конечно, тоже важный фактор. Часто бывает, что приобретая БРС клиент успешно решает множество задач одновременно: сокращение простоя оборудования, сокращение потерь энергоносителей, увеличение производительности, сохранение экологии, улучшение условий труда, безопасности процессов и повышения культуры производства. Таким образом получается, что предприятие, сравнительно немного инвестировав, повышает уровень автоматизации и модернизации производства!

Как можно заказать БРС у вашей компании?

Для самостоятельного выбора – достаточно зайти в разделы Продукция, Применение БРС или Отрасли промышленности. Там дано полное описание быстроразъемных соединений.

Если возникли вопросы – можно обратиться непосредственно в представительство или отправить запрос с сайта по кнопке "Сделать заказ", также (при наличии гарнитуры) бесплатно позвонить прямо с сайта.

При получении всех необходимых параметров техзадания (это обычно: среда, максимальное рабочее давление, диапазон рабочих температур, резьбы подключения, количество), в адрес заказчика поступит полное технико-коммерческое предложение от одного из наших официальных дилеров.

Все цены в коммерческих предложениях составляются в рублях, с учетом НДС, таможенных платежей и стоимости доставки до предприятия заказчика.

Какие сроки поставки, есть ли складские запасы продукции у ваших дилеров в России?

У нас объёмный склад в Германии, большое количество стандартных БРС есть на складе. Наличие или отсутствие любой позиции на складе на постоянной основе можно определить в Техническом каталоге.

Сроки поставки складываются из:

• срока изготовления на предприятии в Германии
• доставки до РФ
• таможенной очистки
• доставки до заказчика

Обычно срок поставки стандартных БРС не превышает 3-х недель от момента заказа, для других БРС – сроки поставки может быть увеличен.

По поводу складских запасов у наших дилеров. Да, мы стараемся поддерживать стратегический запас, особенно для заказчиков, с которыми заключены рамочные контракты на год. Но разнообразие БРС так велико и применение БРС настолько различаются, что бывает непросто определить необходимость и достаточность складских позиций.

Мы приглашаем к сотрудничеству торговые организации, инженерные компании и конечных потребителей. Желаем всем процветания, интересного и успешного бизнеса! Заходите к нам на сайт, чтобы быть в курсе новых технологий и современных технических решений.

Рады будем увидеть Вас в числе наших Заказчиков!

С уважением,
Глава представительства в России компании Walther-Praezision
Сергей Николаевич Пономарев